Szalontai Zsuzsi barátnőm ingatlanokkal foglalkozik, ő küldte el tapasztalatait nem is egy, hanem három lakás értékesítéséről. Érdemes elolvasni, nagyon tanulságos történetek!

Ingatlanközvetítőként dolgozom, és aki ismeri ezt a szakmát, tudja, hogy vannak ingatlanok, amelyek valamiért egyszerűen „beragadnak”. Hiába hirdeted, hiába mutatod, hiába próbálsz mindent szakmailag jól csinálni, valahogy nem történik semmi.

Amikor legutóbb Jucussal találkoztam, három pontosan ilyen ingatlanom volt. Beszélgettünk a munkámról, én pedig elmeséltem neki, hogy egyszerűen nem értem, mi történik velük. Alig volt érdeklődés, telefon szinte egyáltalán nem érkezett, és az egész olyan volt, mintha állna.

Jucus elkezdett kérdezni. Nem megmondta, mit gondoljak, hanem olyan kérdéseket tett fel, amelyek teljesen más irányból világították meg a helyzeteket.

Az első lakást magamban Jolikának neveztem el.

Egy nagyon elhanyagolt, felújítandó lakás volt, amely negyven éven keresztül fogorvosi rendelőként működött. A tulajdonosa a szüleitől örökölte, és amikor eladásra került, ő maga már a nyugdíjas éveire készült.

Jucus azt javasolta, próbáljak meg egyszerűen „beszélgetni” a lakással. Nekem pedig veszítenivalóm nem volt.

A következő alkalommal megsimogattam Jolika falait, és elmondtam neki, hogy ideje elengedni a múltat. A gazdája is továbblép: nyugdíjba ment, az unokáival szeretne foglalkozni, Balatonra költözik. Most már Jolika is kaphat egy új életet, új emberekkel, új történettel.

Jucussal húsvétkor beszélgettünk erről.

A következő héten jelentkezett egy vevő.

Május 8-án aláírtuk az adásvételi szerződést.

A második egy nagy értékű V. kerületi ingatlan volt.

Itt egy nagyon szomorú családi történet állt a háttérben: egy idős házaspár elveszítette a gyermekét, és szülőként ők örököltek utána. A hagyatéki, banki és földhivatali ügyintézés miatt mindenki hónapokban mérte a folyamatot. A bank legalább két hónapot mondott, máshol három-négy hónapos ügyintézési idővel számoltak.

Jucussal erről is sokat beszélgettünk. Feltett néhány olyan kérdést, ami után én magamban, gondolatban elkezdtem beszélni az elhunyt gyermekkel. Azt éreztem, mintha segítenünk kellene neki és a családnak is az elengedésben és a továbblépésben.

Hogy ki mit gondol erről, azt mindenkire rábízom.

Én csak azt tudom elmondani, ami ezután történt.

A hónapokra becsült banki, hagyatéki és földhivatali ügyek két hét alatt rendeződtek. Megtörtént az adásvétel, és minden a helyére került.

A harmadik ingatlant két testvér örökölte az édesapjától.

Nagyon erősen kötődtek hozzá és az otthonához, az értékesítés pedig egyszerűen nem haladt.

Egy héttel a Jucussal való beszélgetésünk után felhívtak.

Azt mondták: nem szeretnék eladni.

Felújítják és megtartják az édesapjuk lakását.

És érdekes módon ennek ugyanúgy örültem, mint egy sikeres eladásnak. Mert itt végül nem az volt a jó megoldás, hogy vevőt találjunk, hanem az, hogy megszülessen egy valódi döntés. Ők pedig megtalálták a sajátjukat.

Három beragadt történet. Három teljesen különböző helyzet. És mindháromban elindult valami.

De amiért igazán hálás vagyok Jucusnak, az ennél sokkal több.

Ritkán találkozik az ember ennyire kedves, nagy szívű és önzetlen emberrel. De Jucus számomra nemcsak ilyen. Van egy egészen különleges képessége arra, hogy amikor hónapok óta körbe-körbe jársz valamiben, feltegyen egyetlen kérdést, vagy adjon egy olyan egyszerű eszközt, amitől hirtelen egészen más szemszögből látod ugyanazt.

Nálam nemcsak az ingatlanoknál történt ez meg. Munkahelyváltásnál és más, hónapok óta húzódó élethelyzeteknél is megtapasztaltam. Volt, hogy sokáig küszködtem valamivel, aztán végül elmondtam Jucusnak. Kaptam tőle egy kérdést vagy egy eszközt – és egyszer csak megmozdult az, ami addig mozdíthatatlannak tűnt.

Nem tudom pontosan megmagyarázni, hogyan csinálja.

Talán nem is kell.

Azt viszont már biztosan tudom: ha valamiben úgy érzed, hogy beragadtál, mindent próbáltál, mégsem látsz belőle kiutat, beszélj Jucussal.

Lehet, hogy nem ő fogja megmondani a választ.

De valahogy mindig felteszi azt a kérdést, amitől végül te megtalálod.